La vie d’entrepreneur n’est jamais de tout repos. Et encore plus quand rien n’avance, de tout ce qu’on entreprend. Les conseils de Pilar Lopez, coach, pour tenir le cap sans se décourager.
Ce n’est pas faute de vous lever tôt, ni d’agir, et pourtant rien n’avance : ni cette tentative de levée de fonds où vous vous êtes investi à défaut de trouver un investisseur, ni ce projet qui aurait dû aboutir du premier coup tant il était enthousiasmant … Pourquoi piétine-t-on ? Et surtout comment ne pas se décourager ? Une coach analyse mauvais réflexes et blocages propres à l’entrepreneur, et suggère quelques méthodes pratiques pour y remédier.
#1 Privilégiez les actions sur lesquelles vous avez vraiment le contrôle.
Vous avez décidé de lancer une levée de fonds, qui se révèle peu fructueuse ? Où avez-vous passé toute votre énergie ? Avez-vous ciblé un seul investisseur ou plusieurs ? Aviez-vous le contrôle de la situation ? L’objectif est de ne pas de perdre votre temps dans des actions stériles sur lesquelles vous n’avez pas prise (ou qui ne sont pas primordiales). « Mieux vaut chercher sur quoi vous pourrez avancer concrètement : la prospection de clients ou le management, par exemple », explique la coach Pilar Lopez. En un mot : mettez votre énergie au bon endroit ! Selon la fameuse loi de Pareto, ou « principe des 80-20 », 80 % des effets sont le produit de 20 % des causes. 20 % de l’action mise au bon endroit, c’est 80 % des résultats obtenus. Dites-vous que, si vous n’avancez plus, c’est que l’énergie n’y est pas.
#2 Faites-vous à l’idée qu’il faut persévérer pour entreprendre.
99 % des entrepreneurs savent qu’ils vont “se planter”. Parmi toutes les choses que vous allez lancer, certaines ne vont pas réussir du premier coup. Il va falloir souvent remettre les mains dans le cambouis et recommencer, peut-être autrement. Cette approche de l’échec et de la réussite permet de ne pas abandonner, de ne pas renoncer à son projet dès la première réponse négative. Persévérez ! « Fixez-vous une date butoir, date de “mise à mort” réelle de votre projet si vous n’atteignez pas vos objectifs, » conseille Pilar Lopez. Est-ce dans un 6 mois ? 1 an ? 2 ans ? 3 ans ? Avant cette date, tenez bon et persévérez ! Faites le point sur vos ressources, sur les moyens que vous allez mettre en œuvre pour réussir. Faites régulièrement un “bilan d’étape” de vos actions.
#3 Interrogez-vous sur vos perceptions.
Il existe souvent un fossé entre votre vison du projet et sa vitesse de réalisation. Soyez lucide et réaliste quant à vos attentes. Est-il bien vrai que vous n’avancez pas ? « Peut-être que vous n’avez tout simplement pas atteint les objectifs que vous souhaitiez en temps voulu … Ce qui n’est pas la même chose », suggère Pilar Lopez.
#4 Adoptez la politique des petits pas.
Placer la barre très haut est un frein. Les réussites ne sont jamais immédiates. Il faut du temps pour que les choses se fassent, ne serait-ce que pour tester une autre manière de faire, pour peaufiner une idée. « Faites une liste de toutes vos réalisations, recommande Pilar Lopez. Mieux encore, tenez un carnet au jour le jour de vos avancées. Adoptez la politique des petits pas, en mettant en œuvre des objectifs réalisables à atteindre chaque jour. Vous pourrez ainsi voir où vous placez votre énergie, identifier les éléments qui demandent des ajustements et réviser vos critères d’excellence. »
#5 Prenez le temps d’imaginer une solution.
Au lieu de vous lamenter sur ce qui n’avance pas, quelles réponses pourriez-vous apporter ? Voyez plutôt la porte qui s’ouvre à côté de vous plutôt que de vous échiner à ouvrir celle qui s’est fermée devant vous. « Face à un problème, c’est à vous de trouver la solution que vous allez mettre en place, souligne Pilar Lopez. Le but est aussi de ne pas prendre de décisions en “mode panique”. Les meilleurs choix se prennent loin du stress, de manière détendue. » Vous en êtes capable : rappelez-vous les moments difficiles dans votre parcours et la façon dont vous vous en êtes sorti. Quelles ont été vos qualités, ressources, compétences, solutions apportées pour vous extraire de l’impasse ?
#6 Sachez gérer les émotions propres à l’entrepreneur.
Être entrepreneur, c’est passer par des “montagnes russes émotionnelles” en une seule journée : de l’excitation à l’abattement et vice-versa. C’est souvent inconfortable, parfois douloureux.
Quand cela arrive, chacun a sa méthode pour retrouver la sérénité le plus rapidement possible. Le but n’est pas brider les émotions mais de les juguler. « Inspirez lentement en comptant jusqu’à quatre et expirez, toujours lentement et toujours en comptant jusqu’à quatre, conseille Pilar Lopez. Faites cet exercice pendant cinq minutes. Le principe est de vous déconnecter de vos pensées, donc de votre cerveau, pour vous concentrer sur votre respiration. »
#7 Identifiez vos blocages inconscients.
Y aurait-il quelque chose qui vous empêche, au niveau personnel, de réussir ? La réussite était-elle admise dans votre famille ? Était-elle liée à la notion de sacrifice ? Autant de barrières que vous vous imposez peut-être inconsciemment. « La solution est alors de vous faire accompagner par un professionnel pour dépasser ces pensées et attitudes qui vous limitent et vous empêchent de réussir », rappelle Pilar Lopez.
Source Les Echos Business.